在当今市场环境下，企业面临着前所未有的激烈竞争。产品同质化现象愈发严重，以果酒行业为例，目前天猫光果酒品牌就有 5000 家，大量品牌的同质化意味着产品定位和卖点的同质化。同时，各行业不断涌现出新锐品牌，它们往往更靠近年轻人的定位，更加年轻化，从年轻人的需求点出发进行营销，进一步加剧了市场之间的竞争的白热化程度。此外，未来 15 个行业也面临着不同程度的挑战，如低端餐饮业同质化竞争非常激烈，生存压力慢慢的变大；小型超市受到大型超市和电商的崛起冲击，利润空间变得微薄。这些都表明企业迫切地需要新的竞争手段来突出重围。
视觉锤在品牌营销中的独特作用日益凸显。首先，视觉锤能够抢夺注意力。在信息爆炸的今天，注意力是一种稀缺资源，视觉锤能通过设计与周围事物形成差异巨大的刺激，来抢夺顾客的注意力。例如分众传媒的电梯广告，强迫式地引导了顾客的注意力，在狭窄的空间内，“分散” 顾客注意力的事物极其有限。其次，视觉锤能轻松实现快速识别。消费者偶然路过店面或扫描货架上的产品时，独特的视觉锤能够让我们消费者迅速识别品牌。以可口可乐为例，自 1915 年推出弧线瓶以来，这个独特的外观设计便成为可口可乐品牌的象征，具有极高的辨识度。即使在碳酸饮料品牌层出不穷的今天，可口可乐仍然深受全球消费者认可和喜爱。此外，视觉锤还能超越语言，让品牌无国界，为品牌的广告传播提供更好的效果，使品牌深入人心。
传统定位模式在落地时常常面临诸多难题，对于中小型企业而言，内部设计部门水平有限，难以达到设计的基本要求；而聘请外部设计机构，又可能因不了解设计为战略服务的目的，导致战略在创意过程中面目全非。凯中凯开创的 “定位 + 视觉锤设计” 新模式则有效解决了这样一些问题。正如艾・里斯先生在《视觉锤》一书的序言中写道：“定位是一个语言概念，是钉子，将这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。” 这一模式将定位优势与视觉优势紧密结合，不仅能发挥定位明确品牌方向的作用，还能充分的利用视觉的力量快速吸引消费的人注意力、实现快速识别品牌。例如，通过独特的视觉设计，让我们消费者一眼就能认出品牌，同时视觉设计又能准确传达品牌的定位信息，使消费的人在看到视觉元素的瞬间就能理解品牌的核心价值和特点。
一套完善的战略配称体系包括品牌话语体系、品牌视觉体系和战略配称体系等内容。品牌话语体系涵盖品类选择、品牌命名、战斗口号、品牌故事、信任状提炼、招牌产品文案等方面，为品牌提供清晰的语言表达。品牌视觉体系包括视觉锤设计、品牌主色调、门头、产品包装、定位海报、物料设计等，通过视觉元素强化品牌形象。战略配称体系则包含战略模型、战略产品、定价策略、源点市场、源点渠道、源点客群、大战术、品牌公关、广告投放等内容，全方位支持品牌的战略实施。以凯中凯为例，其通过构建完善的配称体系，为企业提供了全面的战略支持，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
焕季女装在昆仑定位的帮助下，将品牌战略定位调整为 “有专业穿搭师的女装品牌”，并创作出一把开启时尚穿搭之门的 “钥匙” 作为视觉锤，通过在门店外立面、店内增加视觉锤符号以及品牌定位语的曝光频率，实现了店面升级、人员升级、货品升级、顾客升级、策略升级和圈子升级，全新品牌升级陆续落地，有望在女装红海中杀出重围。欧特丽公司旗下的修美芬品牌，在昆仑战略定位的指导下，将品牌定位为专注抗衰的院线品牌，以 “锁” 作为视觉锤，不仅寓意好，能完美契合产品属性，支撑品牌定位，还能形象描绘出产品功能，让顾客一看就知道产品有什么用处和好处。目前，修美芬的全新包装正在落地中，有望成长为 “专业抗衰护肤” 的代名词。这些案例充分展示了视觉锤咨询服务在实际应用中的显著效果。
传统定位模式在落地过程中存在诸多弊端。对于大多数中小型企业来说，部门配置不齐全，资源有限，战略定位报告提交后，定位落地成为难题。一方面，内部设计部门水平有限，难以满足设计要求，导致品牌形象无法准确传达定位信息。另一方面，聘请外部设计机构，由于其不了解设计为战略服务的目的，在创意过程中可能使战略变得面目全非。例如，有些企业在连续合作数家设计公司后才勉强完成设计要求，这个过程既浪费了金钱，也浪费了时间。此外，传统定位模式往往只注重语言定位，忽视了视觉元素在品牌营销中的重要作用。在信息爆炸的时代，仅靠文字语言的定位已经不够，消费者更容易被独特的视觉设计所吸引。因此，传统模式的这些弊端凸显了视觉锤咨询服务的必要性。
视觉锤咨询服务具有诸多优势与特色。首先，拥有专业的团队。以劳拉视觉锤咨询公司为例，其创始人劳拉・里斯女士是视觉锤理论开创者，拥有丰富的品牌战略咨询经验。同时，公司还汇聚了来自全球各地的企业家、品牌专家及视觉创意精英，能够为企业提供全方位的视觉战略咨询服务。其次，具备丰富的经验。凯中凯核心创始团队是特劳特定位理论中国最早的一批学习者与实践者，十年来通过大量的咨询案例实践，对当前的商业竞争有了较为深刻的认知和理解，特别是对连锁餐饮及快消品行业积累了更多实操案例经验。如滨河九粮液、野人先生现做冰淇淋、酸奶罐罐等众多企业在凯中凯的帮助下实现了战略突破。此外，视觉锤咨询服务能够以品牌战略定位为核心，确保视觉战略一致性。不像传统视觉营销只注重 “策略”，存在艺术创意至上、重美学表现而轻心智洞察的现象。视觉锤咨询服务将定位优势与视觉优势紧密结合，大大增强定位的威力，帮助企业在激烈的竞争中快速、高效地落地，打赢商战，取得胜利。
随着市场竞争的不断加剧和消费者对品牌认知的日益成熟，视觉锤咨询服务的需求将持续增长。在信息过载的时代，消费者更加倾向于通过直观、简洁的视觉元素来快速识别和记忆品牌。根据相关市场调研数据显示，超过 70% 的消费的人在购买决策过程中会受到品牌视觉形象的影响。这表明，企业对于能够有效传达品牌定位和价值的视觉锤的需求将越来越迫切。
科技的不断进步也为视觉锤咨询服务带来了新的机遇。例如，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术的应用，可以为消费者创造更加沉浸式的品牌体验，使视觉锤的传播效果更加显著。同时，人工智能（AI）在设计领域的应用，可以帮助设计师更快速地生成创意方案，提高设计效率和质量。此外，大数据分析可以为视觉锤的设计和优化提供更加精准的依据，使视觉锤更加贴合消费者的需求和喜好。
视觉锤咨询服务将在未来继续发挥重要作用，助力企业实现品牌的稳健增长。通过为企业打造有定位的品牌视觉，视觉锤可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度。以费大厨、大角鹿等品牌为例，在视觉锤的助力下，实现了品牌知名度和市场份额的显著提升。未来，随着视觉锤战略的深入推广和广泛应用，将有更多的中国企业借助这一强有力的 “利器”，在全球市场中崭露头角，实现品牌的稳健增长。同时，视觉锤咨询服务也将不断创新和发展，为公司可以提供更加优质、高效的服务，共同谱写视觉时代新的商业篇章。返回搜狐，查看更多
